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卓越定價策略與技巧

課程時長:2天

課程價格: ¥3800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 市場營銷總監、經理、主管,產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員,負責公司價格制定的人員。

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課程詳情
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  • 課程收益

    價格是現代企業營銷戰略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下,為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧,并從產品定價的基礎知識入手,逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產品定價的主要內容,對企業制定產品價格決策有極強的實用價值。


    課程對象

    市場營銷總監、經理、主管,產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員,負責公司價格制定的人員。

    課程大綱

    1.定價戰略
    ? 戰略定價金字塔
    ? 價值創造 
    ? 價格結構 
    ? 價格與價值溝通 
    ? 定價政策 
    ? 價格水平 
    3. 選擇定價目標
    ? 定價目標的選擇
    ? 以利潤為導向定價目標
    ? 銷售為導向定價目標
    ? 以競爭為導向選擇定價目標
    ? 以樹立企業形象為導向選擇定價目標
    ? 以企業生存為導向選擇定價目標
    2.產品定價程序
    ? 按照正確的等程序為產品定價
    ? 外部環境因素對定價決策的影響
    ? 企業內部因素對定價決策的影響
    ? 確定定價原則
    3.定價信息收集及價格預測
    ? 測量價格的敏感性
    ? 用定性的方法進行價格預測
    ? 用定量的方法進行價格預測
    4.產品成本與利潤的計算
    ? 區分各種成本
    ? 計算工業企業的產品成本
    ? 計算商業產品的成本
    ? 計算產品的市場營銷成本
    ? 確定產品價格中的利潤
    ? 計算產品價格中的稅金
    5.產品定價方法
    ? 成本加成定價法
    ? 目標利潤定價法
    ? 競爭導向定價法
    ? 撇脂定價法
    ? 滲透定價法
    ? 密封投標定價法
    ? 認知價值定價法
    ? 差異化定價法
    ? 需求價格彈性與定價方法
    6.案例分析:不同定價策略的選擇實踐

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