010-62197880、56269538

向華為學戰略-市場洞察與戰略規劃

課程時長:2天

課程價格: ¥3800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 銷售人員

咨詢熱線:010-62197880、56269538
課程詳情
開課安排
  • 課程收益

    掌握一種實戰高效的戰略業務規劃工具,將這種工具用于每年的戰略反思、回顧與展望,保證企業業務在正確軌道上發展。
    學會同一種企業經營的戰略語言,幫助管理者形成戰略共識,高效決策。
    理清戰略執行中的組織關鍵任務,以及組織協同關系。
    幫助企業高層管理者建立和優化企業全面經營的系統思維能力。

    課程對象

    銷售人員

    課程大綱

    第一模塊:戰略業務規劃與可持續發展
    ■戰略業務規劃與可持續發展的關系
    - 為什么聯想收購摩托羅拉手機業務不到一年就被華為超越?
    - 為什么強大的通信運營商這兩年發展處處受到騰訊的制約?
    - 華為的三大戰略業務的規劃與可持續快速發展
    ■IBM戰略業務規劃工具BML模型及其優化
    - BLM模型的設計起源
    - 20多年的使用與發展
    - 與時俱進的BLM模型優化
    ■戰略業務規劃的基礎
    - 戰略規劃的動力源自于差距
    - 現有業務發展的業績差距
    - 新的業務設計所能帶來的機會差
    - 面對差距,管理者的使命、責任,以及領導力如何體現?
    研討:我們公司的現有業務的業績差距與新業務的機會差距:
    課堂案例選擇與推演
    第二模塊:戰略業務規劃設計
    ■戰略業務規劃:市場洞察
    - 宏觀分析(市場、行業、技術等)
    - 客戶需求的發展趨勢
    - 競爭對手的策略
    - 我們企業的核心競爭力
    課堂演練:按照工具模板,開展所選業務的市場洞察與機會分析
    課堂案例選擇與推演: 
    ■戰略業務規劃:戰略意圖
    - 業務愿景:業務未來發展的設想和藍圖
    - 戰略目標:3-5年后的業務特征和關鍵指標體系
    - 主要發展路徑 
    - 價值貢獻:新的業務是否與企業戰略重點相吻合
    - 這個價值來源可否持續?是否體現公司核心競爭優勢
    課堂演練:按照工具模板,開展所選業務的戰略意圖分析
    課堂案例選擇與推演:
    ■戰略業務規劃:創新焦點
    - 公司未來業務組合策略
    - 新的業務三種創新模式
    產品與服務創新、運營創新、商業模式創新
    - 與市場同步的探索與試驗
    - 資源利用、投資與行業變化
    課堂演練:按照工具模板,開展所選業務的創新焦點分析
    課堂案例選擇與推演:
    ■戰略業務規劃:業務設計
    - 新業務的客戶選擇
    - 客戶的價值主張
    - 新業務收入來源與利潤模式
    - 利潤持續性與風險控制點
    課堂演練:按照工具模板,開展所選業務的業務設計演練
    課堂案例選擇與推演
    第三模塊:戰略業務的組織協同設計
    ■支撐業務設計的戰略舉措
    - 產品開發與服務創新的戰略舉措
    - 客戶管理體系的戰略舉措
    - 運營管理的戰略舉措
    演練:各業務線的戰略舉措
    ■支撐戰略舉措的組織建設
    - 現有的組織結構和考核系統是否支持戰略舉措的完成
    - 資源和權力如何在組織中分配(矩陣式組織設計)
    - 關鍵崗位的設置
    ■支撐戰略舉措的關鍵人才
    - 關鍵崗位需要什么樣的戰略人才
    - 戰略人才的獲取、激勵與保留
    ■支撐戰略舉措的文化氛圍
    - 現有文化中是否有阻礙戰略舉措完成的因素?
    - 需要什么樣的業務行為和價值觀來支撐戰略舉措
    - 戰略人才的獲取、激勵與保留
    研討:支撐戰略舉措的組織、人才、文化研討

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