010-62197880、56269538

銷售管理者的財務課程

課程時長:2天

課程價格: ¥4800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 銷售部、財務部等相關經驗人員

咨詢熱線:010-62197880、56269538
課程詳情
開課安排
  • 課程收益

    從財務視角重新詮釋銷售活動和日常管理工作中遇到的問題,將財務邏輯結合工作場景、生活經驗貫穿課程內容中,幫助課程參與者快速把握要領,服務于日常銷售管理活動。

    課程對象

    銷售部、財務部等相關經驗人員

    課程大綱

    1.全面理解財務報表對企業運營活動的影響
    ■財務管理在企業運作中的地位和作用
    ■銷售人員需要哪些基礎財務知識來支持日常工作
    ■財務報表邏輯

    2.如何理解銷售活動對公司的財務影響
    ■認識資產負債表
    ■如何理解資產負債表的邏輯結構和各項財務數字
    ■銷售活動對企業資產負債表的影響
    ■認識利潤表
    ■確認銷售收入,大家的看法是不是一致的?
    ■理解增值稅對銷售收入的影響
    ■成本費用的劃分標準影響銷售績效
    ■銷售管理中財務疑難問題解決

    3.想要實現理想的業績?可以懂點財務分析
    ■從回報角度看銷售活動業績
    ■從業績考核看不同的利潤定義
    ■有效的成本控制降低銷售成本和銷售費用
    ■主要盈利指標看企業運營回報
    ■從資產運營效率看銷售活動效率
    ■營運資本需求量管理
    ■應收賬款的管理方法
    ■客戶信用分析與風險評估
    ■存貨管理的關鍵環節
    ■主要資產運營效率指標看企業銷售業績

    4.如何制定有效的銷售計劃和預算
    ■結合企業戰略制定計劃和預算
    ■預測和制定銷售預算的幾種方法
    ■需求預測的方法
    ■零基預算與增量預算

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