010-62197880、56269538

營銷團隊建設中的“法”與“道”

課程時長:2天

課程價格: ¥3800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員

咨詢熱線:010-62197880、56269538
課程詳情
開課安排
  • 課程收益

    對于企業內部管理的改善就如同醫生對病人在進行治療,須先全面檢查再對癥下藥;而每個病人的基本狀況千差萬別,甚至每個病人的抗藥性也有所不同,因此沒有針對性的治療方案將會為患者帶來更多的痛苦;一個真正高明的醫生不僅能治表,更應是除根;對醫生真正的考驗不僅僅在于治,更在于診!

    課程對象

    銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員

    課程大綱

    高績效團隊的建設與管理
    一、銷售主管的角色認知:
    1. 銷售主管是業務人員的好領導;
    ■群眾心中的優秀干部是怎樣的?
    ■職位越高對制定的破壞越大,如何做到以身作則;
    ■情商與智商-做好領導工作更多是依靠情商還是智商;
    ■為何有人走茶涼,是先做人還是先做官?
    ■案例:通用電氣優秀管理干部的四度空間
    2. 銷售主管是公司高層的好下屬
    下屬(中層管理干部)的第一職責
    為何不要找借口
    為何需要全力執行
    為何需要換位思考
    為何需要靈活務實
    ■案例:蘋果公司中的管理
    3. 銷售主管是其他部門管理人員的同事
    ■并不是每一位管理者的想法都是相同的
    ■你的工作必定須要其他部門的配合
    4. 銷售主管是全體員工中的一員
    ■你是否考慮過像經營你的產品一樣去經營你的職業
    ■案例分析:飛利浦公司事業部新主管改革計劃分析
    二、銷售人員的選,育,用,留:
    1. 如何選人:
    a. 積極的態度
    ■思考題:為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些外行?
    b. 團隊的合作精神
    ■案例分析:松下電器公司奇怪的錄用標準
    c. 執行力
    ■案例分析:蘋果公司的戰略調整
    ■ 通用電氣公司的新業務調整
    2. 如何育人:
    ■思考題:銷售人員小張的苦惱
    a. 關心員工
    加深了解,更好使用
    感受支持,感受團隊
    及時發現,避免彎路
    傳授經驗,樹立榜樣!
    ■案例分析:微軟公司在中國市場的業務調整計劃
    b. 培養員工的七個習慣
    ■積極主動
    ■以終為始
    ■要事第一
    ■共贏的心態
    ■發現優勢,發揮優勢
    ■興趣廣泛,平衡發展
    ■居安思危
    ■案例分析:通用電氣公司在亞運會中的得與失
    c. 員工的溝通交流能力
    ■如何提高聽說讀寫的技巧
    ■視頻學習:她的演講有何不足
    ■互動游戲:你擅長問問題嗎?
    3. 如何用人:
    ■思考題:開拓型的人才是否能勝任服務性質的工作?
    a. 員工的管理
    ■員工的4種類型: 有德有才,無德無才;有德無才,有才無德
    ■不同特點的員工:內向與外向;打江山與守江山;技術型與關系型;
    ■不同發展階段的企業:初期,成長期,成熟期,穩定期
    ■不同崗位的要求:開拓與服務,外勤與內勤,項目銷售與渠道銷售
    ■討論題:TCL公司的用人之道
    B. 員工的授權:
    為何要授權
    ---提高效率, 責任到人
    授權的基礎
    ---能力 + 信任 + 制度
    如何授權
    ---由易到難; 由少到多; 由內到外
    ■思考題:信任是如何產生的?
    c. 員工的激勵:
    ■激勵的誤區
    ■激勵的原理
    ■激勵的內容
    ■激勵的原則
    ■討論題: 阿里巴巴公司對制度的堅持?
    D. 如何留人:
    ■用待遇留人:
    ■用職位留人:
    ■用機會留人:
    ■用福利留人:
    ■用期權留人:
    ■用制度留人:
    ■用陷阱留人:
    ■用情感留人:
    ■討論題: 企業如何才能留住員工?
    團隊建設總結:
    ■迷失現象:多數不一定是對的
    ■偏移現象:避免群眾表態,避免走極端
    ■共振現象:拉幫結派,近親繁殖
    ■妥協性:避免多頭馬車;
    眾口稱贊團隊管理

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